如何做一名好运营

日期:2020-12-21 11:11:01 | 人气:

       运营的面其实挺广的,现在真是是个行业都能叫运营,有网店运营,有平台运营,有商品运营,有用户运营,活动运营,新媒体运营巴拉巴拉一堆。但是对数据没概念的运营。肯定不是好运营。活动引入多少流量了,哪些渠道引入的。漏斗模型哪个环节流失高,页面访问深度,客单啊。询单率,静默下单率,退款率,周环比增长,东西太多说不过来,一般来说优化是针对产品,推广,视觉这一块,当然也会涉及到一些维护上的东西。搞运营的或多或少知道免费推广一些渠道,但是信息爆炸的今天,这种渠道。做补充就行了。如果有公司天天拿着这些玩意说事,你可以考虑换家公司。
 
       运营是个伪概念,别人不懂的东西你要懂,团队有了,你要敢花钱。你得有产出要为跟着你的人和你的老板负责。吃饭的家伙不拿出来深聊,运营这么多年的积累。打个比方你的坑产不够你肯定上不了一些活动,但是我们就可以。这就是资源。
 
       第一,懂产品。一定要对你做的产品有系统性的了解,包括产品的逻辑,定位,用户,卖点等;
 
       第二,懂市场。了解目前所做产品的市场情况,包括行业情况,用户画像,用户痛点,销售漏斗,营销策略等;
 
       第三,懂数据。这个非常非常重要,运营的工作非常繁杂,核心一定要关注数据并且善用数据分析做决策依据。数据不会撒谎,会给运营很多决策层面的指导。
 
       第四,懂项目管理。运营工作很多时候可以拆分成项目制的形式,做好周期和进度,风险管控,并定期做复盘。
 
       第五,懂有效沟通,高效协作。(这个说起来容易做起来其实蛮难的,需要自己不断总结并找到合适自己和团队的方式)这个也非常重要,一个大项目里面的运营,一定会经历和产品,市场,销售,财务,法务,合作方,供应商等各相关方打交道,目的就是完成最终的运营结果,所以情商很重要。
 
       面对高速发展的互联网,不断地收集新的知识才能更新自己的认知以及方法,现在做运营只懂补单和砸钱可不行,学什么,怎么学,要现在运营类型的角度去看,比如消费行为,营销策略等等,想法固然重要,但正确的决策才是致胜的关键,决策不是靠大胆的假设,那是赌徒的投机行为,每一个决策背后都需要有大量的数据支撑,比如这个产品能不能做,为什么能做,预期能做多少,需要投入多少,货品需要备多少,主要备哪个规格多一些?
 
       数据下滑了,下滑的原因在哪,是自己的问题还是市场的问题?找出问题后能不能解决?
 
       你以为这些长篇大论的人都是伟大的发明家么?
 
       别闹了,他们都是看过书的。
 
       是,前期是要亏一点,但是你打算把钱亏在哪里,货品上还是广告上
 
       退一步说,目标人群的需求能不能摸的准
 
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       三百六十行,行行出状元
 
       你想要成为一个好的运营就要摆脱别人的命令,只判断建议的可行性,建立自己的思维。
 
       勤奋,细心和谨慎是必备的
 
       我发现厉害的运营并不是他们纸上谈兵多厉害,也是不是技术有多强,因为互联网发展到今天这一步很多东西是可复制,不可复制的是他们自身的品格,王立博是让我对这一点感触很深的人,他很自信,敢于提出意见和试错,很细心,每个数据和问题都抠的很细,很有责任感,疫情期间全场停工,他自己去发货,希望很多年过去以后我还能回忆起来。